Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng sâu rộng và Hiệp định Thương mại Tự do Việt Nam – EFTA đang ở giai đoạn đàm phán cuối cùng, việc nâng cao năng lực cho doanh nghiệp Việt Nam trong hoạt động xuất khẩu trở nên cấp thiết. Nằm trong khuôn khổ Tiểu dự án “Thúc đẩy quan hệ thương mại Việt Nam – EFTA” thuộc Dự án Chính sách Thương mại và Xúc tiến Xuất khẩu Việt Nam (Swisstrade) do Chính phủ Thụy Sỹ tài trợ, Trường Đại học Ngoại thương đã triển khai mô hình tư vấn chuyên sâu 1-1 dành cho các doanh nghiệp tiềm năng. Tại Công ty TNHH Nam Sơn Phú Thọ – doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực sản xuất, kinh doanh nông sản – chuỗi tư vấn tập trung vào chiến lược xúc tiến thương mại và đáp ứng tiêu chuẩn thị trường EFTA và châu Âu, giúp doanh nghiệp từng bước chuẩn bị năng lực để khai thác hiệu quả các cơ hội dự kiến từ VEFTA.

Đội ngũ chuyên gia triển khai hoạt động tư vấn 1-1 tại Nam Sơn Phú Thọ

Thay đổi tư duy tiếp cận thị trường và tiêu chuẩn xuất khẩu

Là một trong 25 doanh nghiệp được lựa chọn tham gia Tiểu dự án, Công ty TNHH Nam Sơn Phú Thọ hoạt động trong lĩnh vực sản xuất – kinh doanh nông sản với các sản phẩm chủ lực như trà, cà phê, hạt tiêu, quế, hoa hồi, đã từng xuất khẩu sang nhiều thị trường khó tính. Doanh nghiệp đang xây dựng thương hiệu Bách Trà như một dòng sản phẩm trà giá trị gia tăng, từng bước khai thác tốt hơn các cơ hội thị trường trong và ngoài nước. Tuy nhiên, trước thời điểm tiếp nhận tư vấn, chiến lược xúc tiến thương mại còn mang tính phân tán, cách tiếp cận thị trường xuất khẩu rời rạc và phụ thuộc vào đơn hàng riêng lẻ. Việc đáp ứng yêu cầu đồng bộ về chứng nhận, truy xuất nguồn gốc và tiêu chuẩn an toàn thực phẩm – vốn là yêu cầu bắt buộc tại khối EFTA – cũng là thách thức lớn.

Dựa trên nhu cầu thực tế của doanh nghiệp, chương trình tư vấn tập trung triển khai hai chuyên đề phù hợp nhất: (i) chiến lược xúc tiến thương mại và khám phá thị trường xuất khẩu; (ii) đáp ứng tiêu chuẩn hàng hóa tại thị trường EFTA. Sau khi đánh giá thực trạng, khảo sát nhà máy và phỏng vấn bộ phận phụ trách xuất khẩu, các chuyên gia đã đồng hành cùng doanh nghiệp trong việc phân tích thị trường – xác định thị trường mục tiêu – lựa chọn dòng sản phẩm ưu tiên, đặc biệt Bách Trà được xem là sản phẩm có tiềm năng phù hợp với xu hướng tiêu dùng bền vững của khối EFTA. Song song, tư vấn giúp doanh nghiệp xây dựng lộ trình chuẩn hóa tiêu chuẩn – phù hợp với năng lực tài chính và nguồn lực triển khai.

Đặt nền móng cho hành trình mở rộng thị trường quốc tế

Mặc dù các kết quả đạt được mới ở giai đoạn định hướng và chuẩn bị, song chương trình tư vấn đã tạo nền tảng quan trọng giúp Công ty TNHH Nam Sơn Phú Thọ nâng cao năng lực cạnh tranh, chủ động hơn trong chiến lược xuất khẩu và sẵn sàng khai thác hiệu quả các cơ hội từ Hiệp định Thương mại Tự do Việt Nam – EFTA trong thời gian tới. Đây không chỉ là cơ sở để doanh nghiệp tiếp tục hoàn thiện năng lực nội tại, mà còn là tiền đề quan trọng cho việc triển khai các hoạt động hỗ trợ tiếp theo trong tương lai, hướng tới mục tiêu nâng cao hiệu quả sản xuất – kinh doanh, mở rộng thị trường xuất khẩu và phát triển bền vững trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng sâu rộng. Đây cũng là minh chứng rõ nét cho vai trò của hoạt động tư vấn, đào tạo trong việc đồng hành cùng doanh nghiệp Việt Nam trên con đường hội nhập và phát triển bền vững.

Nam Sơn Phú Thọ kỳ vọng các bước chuyển đổi ban đầu hôm nay sẽ trở thành bệ phóng, giúp doanh nghiệp tự tin hơn trong chiến lược thị trường, chủ động tận dụng VEFTA và từng bước khẳng định vị thế tại các thị trường cao cấp.