Việt Nam đang đẩy mạnh hội nhập thông qua các hiệp định thương mại tự do (FTA) thế hệ mới – trong đó VEFTA được kỳ vọng mở ra cánh cửa vào thị trường châu Âu có tiêu chuẩn cao. Việc chuẩn bị năng lực cho doanh nghiệp vì thế trở thành yêu cầu cấp thiết. Trên cơ sở đó, Trường Đại học Ngoại thương triển khai Tiểu dự án “Thúc đẩy quan hệ thương mại Việt Nam – EFTA thông qua chuỗi hoạt động đào tạo và tư vấn nâng cao năng lực cho các doanh nghiệp” như một mô hình hỗ trợ trực tiếp, thực chất, bám sát từng nhu cầu riêng của doanh nghiệp. Artex Nam An là một trong những doanh nghiệp đầu tiên được tiếp nhận mô hình tư vấn chuyên sâu và đã ghi nhận những thay đổi bước đầu tích cực.

Doanh nghiệp mang giá trị truyền thống bước ra thị trường quốc tế

Artex Nam An được thành lập năm 2013, là doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm thủ công mỹ nghệ từ nguyên liệu tự nhiên như mây, tre, cói, bèo và các loại sợi tự nhiên. Với định hướng phát triển bền vững, Artex Nam An tập trung cung ứng các sản phẩm trang trí nội thất, đồ gia dụng và sản phẩm thương mại thân thiện với môi trường cho thị trường quốc tế, đặc biệt là châu Âu và Bắc Mỹ. Mô hình sản xuất của doanh nghiệp kết hợp giữa hệ thống nhà máy và mạng lưới các nghệ nhân, cơ sở sản xuất tại các làng nghề truyền thống, vừa bảo tồn giá trị thủ công Việt Nam, vừa đáp ứng yêu cầu khắt khe của thị trường xuất khẩu.

Chuyên gia tư vấn đang tiến hành tập huấn cho nhân viên Công ty Cổ phần Artex Nam An

Tuy nhiên, trước khi tham gia chương trình tư vấn, Artex Nam An vẫn đối mặt với nhiều thách thức mang tính hệ thống. Hoạt động quản lý doanh nghiệp chủ yếu dựa trên kinh nghiệm vận hành truyền thống; thương hiệu được nhận diện chủ yếu với vai trò là nhà sản xuất OEM/B2B, chưa tạo dựng được dấu ấn rõ nét; hoạt động marketing và ứng dụng kinh tế số còn hạn chế; trong khi đó, công tác quản lý tài chính và tiếp cận tín dụng chưa được chuẩn hóa, gây khó khăn cho việc mở rộng quy mô và nâng cao năng lực cạnh tranh trong dài hạn.

Tư vấn chuyên sâu – làm rõ “điểm nghẽn” và định hình chiến lược phát triển

Xuất phát từ nhu cầu thực tế, nhóm chuyên gia của Dự án đã cùng doanh nghiệp lựa chọn hai chuyên đề phù hợp nhất: (i) quản lý doanh nghiệp, xây dựng thương hiệu, marketing và kinh tế số; (ii) tiếp cận tín dụng và quản lý tài chính. Không đi theo mô hình tư vấn lý thuyết, quá trình làm việc được triển khai dưới hình thức đối thoại, phân tích thực trạng và đưa ra giải pháp trực tiếp cho các vấn đề doanh nghiệp đang gặp phải.

Trong nội dung về quản lý và thương hiệu, chuyên gia đã giúp doanh nghiệp soi chiếu lại mô hình tổ chức, chỉ ra những lỗ hổng trong cơ chế phối hợp nội bộ và vận hành chuỗi sản xuất phân tán. Cách tiếp cận thương hiệu cũng được điều chỉnh: từ doanh nghiệp OEM gia công theo đơn hàng, Artex Nam An bắt đầu định vị câu chuyện của riêng mình – câu chuyện về thủ công, bền vững, trách nhiệm xã hội – những giá trị đang được người tiêu dùng EFTA coi trọng.

Song song với đó, ở mảng tài chính, tư vấn giúp doanh nghiệp nhận diện rõ vai trò của việc minh bạch số liệu, quản trị dòng tiền, lập kế hoạch tài chính và chuẩn bị hồ sơ tín dụng. Đây là nền tảng không thể thiếu để doanh nghiệp chủ động đón đầu cơ hội mở rộng khi Hiệp định Việt Nam – EFTA được ký kết và thực thi.

Những chuyển biến bước đầu: nền tảng để doanh nghiệp sẵn sàng vươn xa

Sau quá trình tư vấn, Artex Nam An đã đạt được những kết quả ban đầu mang tính nền tảng: nhận thức rõ hơn về các điểm nghẽn trong quản trị và phát triển thị trường; hình thành tư duy chiến lược trong xây dựng thương hiệu và marketing; nâng cao mức độ sẵn sàng trong quản lý tài chính và tiếp cận vốn. Mặc dù các kết quả mới dừng ở giai đoạn định hướng, song đây là tiền đề quan trọng để doanh nghiệp tiếp tục hoàn thiện năng lực nội tại.

Trong thời gian tới, để giúp Artex Nam An chủ động tiếp cận và tận dụng hiệu quả Hiệp định Thương mại Tự do Việt Nam – EFTA, cần tiếp tục triển khai các hoạt động hỗ trợ chuyên sâu hơn, như: đào tạo chuyên biệt về các cam kết FTA liên quan đến sản phẩm thủ công mỹ nghệ; tư vấn xây dựng chiến lược thị trường EFTA gắn với tiêu chuẩn kỹ thuật và yêu cầu bền vững; hỗ trợ hoàn thiện hệ thống quản trị và minh bạch tài chính; đồng thời tăng cường kết nối doanh nghiệp với các đối tác, tổ chức xúc tiến thương mại và hệ sinh thái hỗ trợ xuất khẩu. Những hoạt động này sẽ giúp Artex Nam An không chỉ tận dụng được ưu đãi từ FTA Việt Nam – EFTA, mà còn từng bước nâng cao vị thế của sản phẩm thủ công mỹ nghệ Việt Nam trên thị trường quốc tế.